Se você concorda comigo que sempre é tempo de melhorar,
se você concorda comigo que sempre estamos aprendendo,
então vai entender o que eu vou te dizer agora.
Ter sede de aprender é maravilhoso.
Mas, se essa sede não se transforma em aplicação, ela perde o sentido.
Eu preciso ir além da vontade de aprender.
Preciso:
- Ler bons livros
- Ouvir podcasts
- Investir em cursos
- Construir bons relacionamentos
Mas tudo isso só faz sentido com aplicação prática.
“Saber o que fazer não é suficiente. Você precisa aplicar. Estar disposto não é suficiente. Você precisa agir.”
— Tony Robbins, Desperte Seu Gigante Interior
Ou seja:
Ler, estudar, ouvir e aplicar.
Agora, eu te convido a fazer uma técnica:
Técnica: Mapeando os Melhores
- Liste os três melhores vendedores (ou atendentes, executivos de contas, profissionais comerciais) da sua empresa ou do seu mercado.
- Pode ser você funcionário, dono de empresa, não importa.
- Pegue quem realmente entrega alta performance.
- Pode ser você funcionário, dono de empresa, não importa.
- Observe e anote os comportamentos deles:
- O que eles fazem de bom nas ligações?
- O que eles fazem de bom nos e-mails?
- O que fazem de diferente nas visitas?
- Quais são os resultados concretos que eles têm?
- O que eles fazem de bom nas ligações?
“A chave para o sucesso em vendas está em replicar comportamentos vencedores, e não em reinventar a roda.”
— Brian Tracy, A Psicologia da Venda
- Compare com a sua atuação hoje:
- O que você ainda não faz e poderia começar a fazer?
- Mesmo que você seja o número 1, sempre há espaço para melhorar.
- O que você ainda não faz e poderia começar a fazer?
- Defina metas para aplicar essas melhorias no seu dia a dia.
Depois de aplicar essa técnica, volte aqui e comente:
“Vinícius, eu apliquei essa técnica, fiz como meu colega fazia, e aumentei meus resultados.”
Você pode ter certeza: isso funciona.
Eu já apliquei na minha vida e vi muitos profissionais da área de vendas aplicarem também.
“A excelência em vendas é construída sobre hábitos simples, feitos com consistência e propósito.”
— Jeb Blount, Vendas Não Acontecem por Acaso
É simples:
Observe boas práticas de mercado e aplique no seu dia a dia.
Sucesso nas vendas!
Um forte abraço.
Se preferir, veja agora esse ensinamento no youtube.
