É sabido que existem profissionais que se incomodam muito com o profissional da área de vendas. Se incomodam com a garra, com a motivação, com aquele sangue no olho, com aquela vontade de vencer diariamente.
Porque tem muitos profissionais de vendas, espalhados pelo mundo inteiro e pela história, que fizeram centenas ou milhares de empresas sobreviver… por causa das vendas. Muitas vezes por causa de dois funcionários — ou de vinte no meio de oitenta — que se dedicaram, que tinham disciplina, que eram esforçados, que não iam pra casa sem fechar um contrato.
“Nada acontece até que uma venda seja feita.” — Thomas Watson, fundador da IBM.
Mas eu quero te contar uma experiência.
Estava na faculdade, mais ou menos uns dez anos atrás, no laboratório de informática. Na época, chegou um representante comercial de uma empresa chamada Autodesk. A Autodesk era — e ainda é — o sonho de muitos. Estavam vendendo o AutoCAD.
E aconteceu o seguinte:
Conversa vai, conversa vem… o diretor da universidade perguntou de forma um pouco invasiva, talvez:
— “Senhor, quanto é que tu ganha por mês?”
E o representante respondeu:
— “Mas que tipo de pergunta é essa?”
— “É que eu tenho uma curiosidade muito grande em saber, porque a gente percebe o tipo de carro que um representante comercial da Autodesk anda, a vestimenta, o vocabulário… a gente tem essa curiosidade.”
O representante respirou e disse:
— “Eu não vou te dizer quanto eu ganho. Mas eu vou te dizer que ganho mais do que um engenheiro de software aqui dentro.”
— “Mas como assim tu ganha mais?”
— “Porque a minha empresa trabalha com meritocracia. E eu trabalho com relacionamento. Eu estou aqui fechando licenças contigo, mas eu tenho mais 40 visitas marcadas neste mês. Hoje é dia 20. Eu tenho contratos que fecho mensalmente, e ganho uma comissão recorrente dessas licenças de software que vendo. Então não vou te dizer quanto eu ganho… mas eu ganho muito bem. Tem diretor que ganha menos que eu.”
“Na nova economia, a informação é abundante, mas a atenção é escassa. Quem vende com inteligência, domina o ativo mais valioso: atenção.” — Daniel H. Pink, autor de “Vender é Humano”.
Agora escuta isso: se você não trabalha na área de vendas, lembre-se…
Empresas que trabalham com meritocracia, com variável, com comissão — o teu limite é o céu.
“A comissão transforma o vendedor em dono dos seus resultados. É a lei da recompensa proporcional.” — Brian Tracy, autor de “A Psicologia da Venda”.
Você pode ganhar muito dinheiro quando:
Você gosta do produto
Você gosta do mercado
Você estuda
Ou seja, você se torna um especialista:
Que estuda mercado
Que estuda economia
Que estuda comportamento humano
Que domina o produto que vende
Que supera todas as objeções
Você pode, sim, ganhar muito dinheiro.
Segundo uma pesquisa da McKinsey & Company, empresas com equipes de vendas bem treinadas e com políticas de recompensa clara superam a concorrência em até 30% em faturamento.
Claro que vão ter profissionais que se incomodam com isso. Muitas vezes, o dono da empresa, que tem seu pró-labore fixo, vai ganhar menos que o comercial que se dedica e vende muito. Isso acontece em algumas empresas.
Então fica essa dica:
Você que é da área de vendas, procure oportunidades com variável atrativa. Onde você não tem limite nos seus resultados.
“Vendas é a profissão que mais recompensa a autossuficiência, o esforço individual e a superação pessoal.” — Og Mandino, autor de “O Maior Vendedor do Mundo”.
E você que tem uma crença limitante quanto a isso? Está na hora de mudar seus conceitos. Entender que:
Quem vende é quem faz a empresa permanecer de pé.
Quem vende é quem mantém a empresa no mercado.
A pessoa que vende é muito importante.
Mas ela não é melhor que o financeiro.
Não é melhor que o RH.
Não é melhor que os outros setores.
Ela tem sua importância. E deve ser reconhecida.
Se preferir, veja esse conteúdo no formato de vídeo.
https://www.youtube.com/watch?v=e_EbozZ7Rh0&t=5s
